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开盘就售罄的猫腻,要买房的都注意了!

收藏 泰州装饰招标网 来源:泰州装饰招标网 评论:
 
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2019-06-27

【导读】买房的业主都觉得买房特别难,主要是觉得房价太高了。但是就算房价这么高,似乎买房的人总是多得数不清,比如一个楼盘刚刚开盘,当天或者前两天就说房子卖光了!感觉这个楼盘实在太抢手了,速度跟不上根本买不到房。那么,房子 ...

买房的业主都觉得买房特别难,主要是觉得房价太高了。但是就算房价这么高,似乎买房的人总是多得数不清,比如一个楼盘刚刚开盘,当天或者前两天就说房子卖光了!感觉这个楼盘实在太抢手了,速度跟不上根本买不到房。那么,房子真的这么好卖吗?其实任何行业都有套路,售楼处自然也不例外了。


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开盘就售罄的猫腻


1、采取交纳定金的方式,让购房者感觉有利可图,扩大客户基数。在商品房预售过程中,开发商或与之合作的房产中介会通知客户交纳定金,在具体数额上,比如说1万抵2万,2万抵5万等,以此来锁定购房客户。在楼市中,存在有两类人群,一是确实有购房需求的人,二是可买可不买的人,或者是说对楼盘选择处于比较过程的人。


通过交纳定金的方式,让第一类更加坚定购房决心,同时也让第二类人更倾向于下定购房决心。这样,就可以刺激更多的购房者入市。但事实上,特别是与开发商合作的第三方中介机构,对客户所报价格往往比开发商的底价高出不少,最终还是由购房者买单。当然,通过这种方式销售,也会制造楼盘热销景象。


2、客户蓄水不足,只拿部分房源出来销售,营造热销假象。做过房地产销售的人都知道,在房子销售过程中,首先要进行推广宣传,让潜在意向客户关注楼盘新推信息,在预售过程中再通知意向客户前来认购。要注意的是,我们很多不好销售的楼盘,即使做了大量推广,但最终购房潜在客户还是不足,这个时候,开发商就会调整销售策略。


原计划推3栋300套房源,现在只推1栋楼的某一个单元,最终卖出30套房子,那么开发商可以对外宣称,去化率九成以上,或者开盘即售罄。事实上,大部分房子由于没有客源并未销售出去。但这种宣传,比如转发朋友圈,让一些潜在客户误以为这个楼盘很抢手,从而产生购买欲望。


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3、促成“顶天立地”房源快速去化。一般来说,顶楼和低楼层房源客户群体相对要少,正常开盘时,大家都会选择楼层比较好房源下手,而对于位置不是很好的房源难以快速去化。


所以,开发商有时候会将不好卖的房源首先销售,在销售上有一个词叫“销控”,就是把还未正式开卖的好楼层房源保留起来,而对前来购买的客户说已经卖完,只剩这些“顶天立地”房源,如果你确实想买房,同时又觉得这个楼盘还挺受欢迎,那么就会降低自己的选房门槛,最终妥协成交。这也是开发商常用的一种营销手段。


4、花钱临时雇佣“小蜜蜂”,让购房现场热闹非凡。我们知道,“小蜜蜂”是开发商在房子销售过程中,本身的销售人员有限,出于节约成本和增加人手的需要,在社会上临时招用日结形式的人员,往往兼职大学生居多。他们的主要工作就是帮助开发商发放宣传单页,我们经常看到停放的汽车手把上和挡风玻璃上有楼盘宣传资料,就是出自他们之手。


在蓄客不足的楼盘开盘当天,开发商往往会让这些“小蜜蜂”,加上员工的亲戚朋友都上阵,如果人数还是不够的话,那么只好临时在社会上找人来撑场面了,以此在现场形成人人抢购的热销氛围。一般会产生两个效果,一是让外界认为该楼盘的房子非常受欢迎,二是通过现场氛围,逼定真正犹豫的购房者。


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如何装修阳台


1、要分清主次,明确功能


现在大部分新盖的商品房都会有2-3个阳台,因此在我们装修的时候需要分清楚哪些是主阳台,哪些是次阳台,了解每个阳台的主要功能。通常与客厅或者主卧室两连接的阳台为主阳台,其功能主要以休闲健身、喝下午茶为主。在如何装修阳台的问题上,这类型阳台的地面装修材料要与客厅或者主卧一致,客厅通常连接厨房或者次卧,它的功能主要以晒衣服、储物功能为主,在装修的时候可以简单点。


2、要注意封装质量


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阳台的封装质量是阳台装修的重点,我们需要注意阳台的抗风力,因此安装需要牢固,因此需要做好密封,不然会透风漏气就等于没用,阳台的窗扇下口最容易出现渗水,因此通常需要在窗框下保留2CM的间隙吗,然后用户专门的密封剂或用水泥堵死,如果有窗台的,需要向外做成流水坡。


不管从新闻还是视频,我们应该都看过大家去刚开盘的售楼处抢房的视频。而开盘就售罄的情况,很多都是售楼处搞得一种营销罢了。这个世界上套路太多了,不在一个行业就很难了解这个行业的潜规则。我们买房的时候,为了避免被套路,应该了解这个楼盘的实际情况,比如户型、地段等等,不要因为套路就被骗了!

-- The end --

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不是每个装修平台都能帮你约到设计大咖
 
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